品牌營銷戰(zhàn)略的步驟

  　　1.樹立強(qiáng)烈的品牌營銷意識(shí)

  　　首先對品牌進(jìn)行定位，品牌定位確定了與消費(fèi)者心智相吻合的差異化競爭優(yōu)勢，制作出能夠?yàn)橄�費(fèi)者所接受和接受的信息，是整個(gè)品牌營銷戰(zhàn)略中的基礎(chǔ)。企業(yè)的經(jīng)營者，特別是大型企業(yè)的經(jīng)營者，要審時(shí)度勢

  ，及時(shí)抓住機(jī)遇，實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。要深刻認(rèn)識(shí)實(shí)施品牌戰(zhàn)略是爭奪市場份額，求得企業(yè)生存與發(fā)展的根本手段之一，更是企業(yè)為國家、為民族做出應(yīng)有貢獻(xiàn)的一大途徑。要樹立起強(qiáng)烈的品牌開發(fā)

  戰(zhàn)略意識(shí)，以高度的政治責(zé)任心和緊迫感實(shí)施和推進(jìn)本企業(yè)的品牌營銷戰(zhàn)略。

  　　2.選準(zhǔn)市場定位，確立品牌營銷戰(zhàn)略

  　　選準(zhǔn)市場定位，是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，對這些細(xì)分市場進(jìn)行評估以便確定品牌應(yīng)定的目標(biāo)市場。細(xì)分市場的潛在需求規(guī)模由潛在消費(fèi)者的數(shù)量、支付能力、價(jià)格彈性等因素決定。為確定細(xì)分市場的潛在需求規(guī)

  模，需要對這些因素作定量性趨勢分析。另一個(gè)決定細(xì)分市場實(shí)際容量的因素是細(xì)分市場的潛在競爭者。主要包括同行業(yè)競爭品牌、替代品牌、潛在新品牌等。潛在競爭者越多，細(xì)分的市場規(guī)模就會(huì)越小，進(jìn)入成本

  就越高。因此，在評估細(xì)分市場時(shí)，廠商應(yīng)當(dāng)充分估計(jì)這些決定細(xì)分市場實(shí)際容量的供給因素。產(chǎn)品是否根據(jù)市場細(xì)分去加以科學(xué)規(guī)劃,是否根據(jù)目標(biāo)市場的區(qū)域文化、消費(fèi)人群的消費(fèi)水平和習(xí)慣、以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的

  經(jīng)營理念進(jìn)行度身定做,這些是一個(gè)產(chǎn)品品牌成功的關(guān)鍵因素。在現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)和社會(huì)化人生產(chǎn)條件下，消費(fèi)品越來越趨于同質(zhì)化的情況下,開發(fā)的同質(zhì)化商品,要體現(xiàn)出異質(zhì)性。企業(yè)要通過市場調(diào)查，根據(jù)消費(fèi)者需求

  ，開發(fā)出一、二個(gè)異質(zhì)性品牌，跟著市場走,正確的方法是:突出主導(dǎo)品牌,同時(shí)又不放棄對一些重要客戶、重點(diǎn)市場的度身定做，走品牌戰(zhàn)略之路。

  　　3.運(yùn)用資本經(jīng)營，加快品牌開發(fā)

  　　運(yùn)用國際通行的做法進(jìn)行資本經(jīng)營，通過兼并、收購、轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營和有償使用等方法，嫁接和引進(jìn)現(xiàn)成的品牌，以加快品牌開發(fā)的步伐。

  　　4.利用信息網(wǎng)，實(shí)施組合經(jīng)營

  　　現(xiàn)在是信息時(shí)代，通過信息高速公路可以實(shí)現(xiàn)最快的組合經(jīng)營。品牌一經(jīng)開發(fā)，就要以最快的速度上網(wǎng)。之所以這么做，是因?yàn)椋浩湟?新開發(fā)的品牌迅速上網(wǎng),不僅可以迅速進(jìn)入新品推進(jìn)的導(dǎo)入期,推廣營銷、拓

  展市場,還可大量節(jié)約必要的廣告宣傳投入,這種投入是開發(fā)任何一個(gè)新品所必需的,而且是巨大的。其二,新品信息上網(wǎng),能以最廣闊的視野尋求到貿(mào)易伙伴。如果上了全球信息網(wǎng)絡(luò),那這個(gè)視野就是全球性的。尋求到

  的貿(mào)易伙伴越多,那么,組合營銷的程度就越深,收效當(dāng)然也就越大。其三,隨著信息網(wǎng)的普及,網(wǎng)上購物將成為銷售的最佳渠道,而這又成為組合營銷最直接的組成部分。所以,實(shí)施企業(yè)營銷與品牌戰(zhàn)略,不可不運(yùn)用信息

  網(wǎng)。

  　　5.實(shí)施規(guī)�；�、集約化經(jīng)營

  　　品牌營銷戰(zhàn)略要求規(guī)�；�、集約化經(jīng)營，為此企業(yè)要使開發(fā)的品牌進(jìn)一步延伸和擴(kuò)大，可以連鎖經(jīng)營、加盟經(jīng)營，企業(yè)還可以通過定牌生產(chǎn)等形式把品牌的生產(chǎn)形成規(guī)�；�、集約化。例如,1989實(shí)施

  名牌規(guī)�；�經(jīng)營,公司注冊"恒源祥"和"小囡"牌作為自己的商標(biāo),以品牌為龍頭,通過科學(xué)的管理對企業(yè)進(jìn)行重組和擴(kuò)張,以無形資產(chǎn)帶動(dòng)有形資產(chǎn),創(chuàng)辦了自愿聯(lián)合,優(yōu)勢互補(bǔ),風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān),利益共享的科、工、貿(mào)一體的現(xiàn)

  代化企業(yè)集團(tuán)。

  　　6.營造優(yōu)良的開發(fā)環(huán)境

  　　企業(yè)實(shí)施和推進(jìn)品牌營銷戰(zhàn)略還要有一個(gè)優(yōu)良的外部環(huán)境，特別是能爭取到政府的政策扶持。通過政府有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，打破目前尚存的地方保護(hù)、壟斷、割據(jù)等“圍墻”，還要尋求法律的保護(hù)，有一個(gè)知識(shí)產(chǎn)

  權(quán)的法律保護(hù)環(huán)境。

  　　7.娛樂營銷,鑄就完美"偶像品牌"

  　　所謂娛樂營銷，就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶建立情感聯(lián)系，從而達(dá)到以銷售產(chǎn)品、建立忠誠客戶為目的的營銷方式。消費(fèi)者現(xiàn)在對消費(fèi)的要求不是"你能為我做什么"，而是"你怎樣讓我開心"，從而

  從一種簡單的交換行為變成了一種合情合理的休閑方式。從娛樂營銷的原理分析，娛樂營銷的本質(zhì)是一種感性營銷，感性營銷不是從理性上去說服客戶購買，而是通過感性共鳴從而引發(fā)客戶購買行為。這種迂回策略

  更符合中國的文化，至少比較含蓄，不是那種赤裸裸的交易行為。