如何寫策劃和實施整合營銷推廣方案？

網(wǎng)絡(luò)營銷方式隨著時代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)也在不斷的變化，但多年來卻沒有改變的是整合營銷傳播的理論:以內(nèi)容為核心，線上線下各部門組織、人員、區(qū)域部門協(xié)同工作，它對企業(yè)的銷售產(chǎn)生了重要的作用，但今天我們沒有討論周全的整合營銷，而是基于線上平臺的網(wǎng)絡(luò)整合營銷。那么，在線整合營銷意味著什么呢?它以內(nèi)容為核心，基于網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，作為推廣手段之一，是網(wǎng)站優(yōu)化、SEM、社會化媒體營銷、內(nèi)容營銷、新媒體營銷的。 那么，我們?nèi)绾沃贫ㄒ粋�整合營銷計劃呢? 
 
一、市場調(diào)研和SWOT分析  

1)市場調(diào)研  

應(yīng)該清楚地認(rèn)識到，技術(shù)進(jìn)步會使企業(yè)的生產(chǎn)和服務(wù)體系經(jīng)常發(fā)生變化。因此，對于企業(yè)來說，有必要逐步完善相應(yīng)的營銷模式，否則將成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。  

2)SWOT分析  

S是優(yōu)勢分析，W是劣勢分析，O是市場需求的機(jī)會問題，T是行業(yè)競爭和環(huán)境問題。對這四個方面進(jìn)行了分析。  

第二，以產(chǎn)品為中心，設(shè)定預(yù)期目標(biāo)  

1)根據(jù)企業(yè)短期戰(zhàn)略目標(biāo)，梳理產(chǎn)品線，統(tǒng)計產(chǎn)品數(shù)量。  

2)檢查每一種產(chǎn)品在不同營銷渠道的競爭狀況，以達(dá)到相同的條件，這需要資源和時間的使用。  

3)制定各渠道營銷計劃，完成預(yù)期銷售目標(biāo)。  

那么，我們?nèi)绾螌嵤┱�合營銷推廣方案呢?  

一、利用SEM將競爭程度高的關(guān)鍵詞進(jìn)行放置  

當(dāng)你做關(guān)鍵詞挖掘和分析產(chǎn)品,你肯定會發(fā)現(xiàn)一些關(guān)鍵字幾乎是很難獲得在自然搜索排名頻道,但他們也是你的核心關(guān)鍵字,所以你必須覆蓋這部分的內(nèi)容,那么你有效的選擇是使用SEM支付交付。  

二、用SEO做長尾關(guān)鍵詞  

當(dāng)你在SEM付費推廣內(nèi)容營銷策略,你必須強(qiáng)調(diào)高轉(zhuǎn)換,但它總是讓目標(biāo)用戶有一些問題,還創(chuàng)建了一個核心關(guān)鍵詞的長尾詞,由于這部分關(guān)鍵詞競爭程度較低,可以通過SEO關(guān)鍵詞排名的方式,把這部分的流程,促使產(chǎn)品的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。  

3.利用新媒體平臺進(jìn)行品牌傳播  

我們非常清楚的一點是，新媒體平臺不喜歡有潛在推廣意圖的內(nèi)容，所以在制定內(nèi)容營銷策略時，只能從品牌的角度寫原創(chuàng)內(nèi)容。在這里，我們建議你嘗試使用視頻。  

4.使用社交媒體來支持以上內(nèi)容  

SEM登陸頁的用戶粘性較低，網(wǎng)站優(yōu)化內(nèi)容頁的影響力完全基于搜索索引，有限，新媒體平臺很難附加超鏈接。但是只有socialmedia才能很好的協(xié)調(diào)這三個方面的內(nèi)容:  

1)轉(zhuǎn)發(fā)SEM推廣登陸頁，邀請潛在用戶積極討論優(yōu)惠活動，為用戶提供解決方案。  

2)轉(zhuǎn)發(fā)網(wǎng)站優(yōu)化長尾關(guān)鍵字頁面的文本鏈接，如:長微博，被百度捕獲，可以形成外部鏈接。  

3)在新媒體平臺轉(zhuǎn)發(fā)品牌推廣文案，提高品牌文字的曝光率。  

結(jié)論:對于網(wǎng)絡(luò)整合營銷方案，需要根據(jù)產(chǎn)品特點和不同渠道的競爭程度，合理配置資源，制定推廣計劃。